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第二十章 不要指望把利润救回来,在还能出脱而且能够廉价出脱时(3)

发布:2016-06-06 09:30
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  就像我说的,在大部份情况下,炒作的目的是要以最好的价格,卖出大量的股票给一般大众。这样不只是卖出的问题而已,也是分散出货的问题。从每方面来看,一支股票由1,400个人持有,比由一个人持有,显然好多了,这样对市场比较好。因此,作手必须考虑的不只是用很高的价格卖股票,也要考虑股票分散的性质。

  如果你后来不能引诱大众,从你手上接走你的股票,把价格拉抬到很高的水准就没有什么道理。没有经验的作手尝试在头部出脱股票却失败时,老前辈会显出很聪明的样子,告诉你说:你可以把一匹马牵到水边,却不能强迫它喝水。多么有创意的家伙!事实上,炒作的一条规定你最好记牢,这条规定吉恩和一些能干的前辈很清楚。就是股票要尽量炒到最高价,然后一路压低,散给大众。

  让我从初步谈起,假设有一个个人、一个承销机构、内线集团拥有大笔的股票,希望用最高的价格卖出。这支股票在纽约证券交易所正常挂牌。卖股票最好的地方应该是公开市场,最好的买主应该是一般大众。和卖股票有关的谈判由一个人负责。这个人是公司目前或过去的合伙人,他尝试在证券交易所卖出这支股票,但是没有成功。他现在已经十分熟悉股市的作业,或是很快就会熟悉。他知道需要一个比他更有经验、更有才华的人来做这件事情。他从传说中听到或自己知道有好多个人,在处理同样的交易时很成功,他决定利用他们的专业技巧。他找其中一个人,就像他生病时去看医生,或是需要工程方面的技术时,去找工程师一样。

  假设他听说我这个人精通股票游戏。我想他会尽一切力量,找出跟我有关的资料。然后安排见面,到了适当时间,他会到我的办公室来看我。

  当然,很可能我正好了解这支股票,知道这支股票代表的价值。知道这些事情是我的工作,也是我谋生的方法。客人告诉我,他和他的同伴希望做什么,要求我承担这个工作。现在该我说话,我要求提供所有我认为需要、能让我清楚了解这个任务的资料。我判定这支股票的价格,评估在市场上销售的可能性。这些事情加上我对目前大势的评估,又帮忙我判断这个操作任务成功的可能性。

  如果我的信息让我得到满意的看法,我会接受这个建议,当场告诉他我提供服务的条件是什么。如果他接受我的条件——酬劳和条件——我就立刻开始工作。

  我通常会要求得到一大笔股票的认购权,而且也会得到这种权利。我坚持累进式的认购权,因为这样对有关的各方面最公平。认购权的价格从略低于目前的市场行情开始,然后逐步上升。例如,我得到10万股的认购权,这支股票现在的行情是40美元。我的认购权最先是用35美元认购几千股,另一笔是37美元,再过来一笔是40美元,然后是45美元和50美元,就这样一直往上升,升到75或80美元。

  如果因为我的专业努力、我的炒作,使价格上涨,如果到了最高价位,这支股票的需求相当大,我可以卖出相当大量的股票,那时我当然会执行认购这支股票的权利。我赚钱了,但是我的客户也赚钱。这样是应该有的情形。如果我的技术正是他们付钱所寻找的东西,他们应该会得到其中的价值;当然,有时候集团可能会以亏损结束,但是,这种情形很稀少,因为除非我看出自己有利可图,否则不会承接这种工作。今年我在一、两个个案上,没有那么幸运,没有赚到利润。原因有好几个,但这是另一件事情了,以后我或许会说出来。

  一支股票多头走势的第一步,是宣传有一个多头走势正在发动的事实。听起来很好笑,不是吗?你再想一想,其实没有听起来那么好笑,对吧?事实上,最有效的宣传方法是你诚心诚意、要让这支股票变得活跃而且强劲。所有该说的话说完,所有该做的事情做完之后,全世界最有力量的公关人员是股价机器,最最有效的广告媒体是盘势。我不必替客户推出任何宣传文件,不必告诉报纸这支股票的价值,或敦促财经报导指出这家公司的展望。我也不需要有追随的群众。我只要让这支股票变得很熟络,就能达成这些我非常渴望完成的事情。股票交易热闹时,自然而然就会有人要求解释。当然,这点表示,必要的理由自己会跑出来,好在媒体上刊登,根本不必我丝毫协助。

  场内交易员要的只是求交易热闹。只要有一个自由市场,他们会在任何价位买卖任何股票,他们看到活络的交易时,会买卖几千、几万股,他们集合起来的能力相当大。他们一定会成为作手的第一批买盘。他们会一路向上,跟着你买卖。因此,在操作的任何阶段中,他们都是很大的助力。我知道吉恩常常借助最活跃的号子营业员,一则隐瞒发动炒作的起源,一则也是因为他知道他们最善于扩张业务,最会散布明牌。他常常以高于行情的价格,给营业员认购权,都是口头承诺的认购权,以便他们在能够获利落袋之前,可以帮他一点忙。他让他们赚到应有的利润。要得到这些业内人士的跟随,我自己从来不必做别的事情,只要让一支股票活络就行了。营业员不会多所要求。当然,你最好要记住,在证券交易所交易大厅的场内买进股票,目的是要获利卖出。他们不会坚持得到很大的利润,但是一定得是很快能实现的利润。

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