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第十二章 股市不会为你的皮大衣付钱(2)

发布:2016-06-06 09:29
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  我对亏钱已习以为常,其实问题就出在操作上,这就是我犯错的原因。我得首先了解自己的思维习惯和思维局限,其次我不该再次犯同样的错误。一个人只有在吸取教训并在以后得益于此的时候才能原谅自己的过失。

  唉,一下子亏了五百美元,但似乎还有机会换回,我只好盯着他,首先得把他稳住。他盯着我,带着会心的微笑!似乎看透了我的心思,我意识到不必对他解释什么,我不说话他也知道我会说什么。因此我决定不解释,并且丢开刚才的事,另外提起话题,“五百美元订单,你抽多少佣金?”

  他立刻摇头回答说,“对不起,我不能那么做!”

  “你得多少?”我坚持问。

  “三分之一,可我不能那么做!”他回答。

  “五百美金的三分之一是一百六十六元六十六美分,如果你退还我那张签了字的合同,我就给你两百美元现金。”为了证明我的话属实,我从衣袋里掏出两百美金。

  “我说过不能拿,”他说。

  “你的所有顾客都给你开这个价吗?”我问。

  “不是,”他回答。

  “那么,你怎么知道我会这么做呢?”

  “那是你们这种人的风格。你是一流的输家,你也因此而成为一流的商人。我非常感谢你,可我不能接受。”

  “告诉我,你为什么不想挣到比你佣金还多的钱呢?”

  “根本不是挣不挣佣金的问题”,他说,“我不仅仅是为了佣金而干”

  “那么,你为了什么而干呢?”

  “为了佣金和纪录”,他回答。

  “什么纪录?”

  “我自己的”。

  “那你拼什么命呢?”

  “你只是为了钱而工作吗?”他问我。

  “是的,”我说。

  “不是这样吧,”他摇了摇头,“不,你不仅是为了钱而干,那样你不会从中获得足够的乐趣的。你工作一定不只仅仅是为了在自己的银行存款单上增加数目而已。你到华尔街来并不是因为这里钱来得容易。你通过其他方式从中获得乐趣,对了,我也一样。”

  我没同他争执,只是问道,“你怎么获得乐趣呢?”

  “唉,我们都有弱点”,他坦白地说道。

  “你的弱点是什么?”

  “名利,”他回答。

  “对了,你成功地让我签了名。”我对他说,“现在,我想把名字擦掉,我打算为你十分钟的工作付你二百美元,这能补偿了你的自尊了吧?”

  “不,”他回答。“你知道,许多人在华尔街忙忙碌碌了几个月,到了最后却分文未得。他们认为这是商品本身和区域的问题,因此公司打发我来是为了证明这是推销不得法,而同书籍和销售地点无关。他们的报酬是提取百分之二十五的佣金。我到过克利夫兰城,在那儿两周内推销了八十二套书。到这儿来不只是向那些不从代理商那儿购书的人推销书,而且也向一些其他代理商面都见不着的人推销书。这就是他公司给我三分之一佣金的缘故。

  “我简直不明白你当时怎么推销给我那套书的。”

  “噢”,他安慰我,“就连J·P·摩根我都推销了一套呢。

  “不会吧”。

  他并不生气,只是说,“千真万确,我卖了一套给他。”

  “推销一套沃尔特·斯科特给J·P摩根,他可是个有名的收藏家,而且还拥有一些小说的手稿呢!”

  “瞧,这就是他的签名。”他迅速在我面前晃了一张J·P·摩根本人签名的合同。可能那不是摩根先生的笔迹,可我当时没起疑心。他衣袋里不是也有我签名的合同吗?我只是觉得有点奇怪。因此问他,“你怎么闯过门卫的?”

  “我没见什么门卫。我见到老先生本人,就在办公室。”

  “别说了!”我说,人人都知道进摩根先生的私人办公室比拿着包裹进白宫还难。

  可他说,“我进去了。”

  “你怎么进他的办公室的?”

  “我又怎样进你的办公室的?”他反问我。

  “不知道,你说吧,”我说。

  “噢,我进摩根办公室的方式和进你办公室的方式是一样的,我只是同门口的那位伙计交谈了一下,他的工作就是把我拒之于门外的。我让摩根签字的方式也和我让你签字的方式一样。你当时根本不像是在签那套书的合同。你只管顾拿过我给你的自来水笔,做我要你做的事。摩根也不例外,就像你那样签了名。”

  “那真是摩根的签名吗?”大约三分钟后,我抱着怀疑态度问道。

  “当然是!。”

  “看来是真的了?”

  “当然是,”他回答。“我清楚自己在干什么。这就是奥妙之所在。我非常感谢你,再见,利文斯顿先生。”他开始朝外走。

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